Ebay Business: Professionell auf eBay verkaufen + Leitfaden (2024)

eBay ist eine der größten Verkaufsplattformen, die weltweit zur Verfügung stehen. Zahlreiche Online Händler verkaufen hier ihre Produkte an Kunden aus der ganzen Welt. Auch als Reselling-Plattform ist eBay besonders beliebt. Ähnlich wie bei Amazon FBA kannst du auch hier nach und nach dein eigenes Business aufbauen und deine Produkte erfolgreich in die ganze Welt verkaufen.

Wichtig ist dabei – ob als Hersteller oder Reseller – dass du deine Produkte professionell präsentierst und einen seriösen Shop aufbaust. Wie das funktioniert und worauf du dabei achten musst, erkläre ich dir in diesem Artikel. Außerdem findest du hier einen Leitfaden, um mit deinem eigenen Account dein eBay Business zu starten.

Warum überhaupt einen Shop bei eBay eröffnen?

Wenn du deine eigenen Produkte verkaufen oder Produkte von einem Hersteller wiederverkaufen möchtest, kommt mit Sicherheit die Idee auf, einen eigenen Onlineshop zu eröffnen. Warum ist es aber dennoch eine gute Lösung, deine Produkte über eBay zu verkaufen?

Die Antwort darauf ist simpel: Ein eBay Shop ist mit deutlich weniger Aufwand verbunden und bietet eine höhere Sicherheit für dich als ein eigener Onlineshop. Während du dir bei einem eigenen Onlineshop Gedanken um das Shopsystem, die Bezahloptionen und deine Sichtbarkeit machen musst, sind diese Dinge bei eBay bereits für dich geregelt. Du kannst schneller mit deinem eigenen Business starten und von der Reichweite der E-Commerce-Plattform profitieren.

Deine Vorteile mit einem eigenen eBay Business im Überblick

• Reichweite: eBay hatte im Jahr 2021 etwa 142 Millionen aktive Käufer. Die Reichweite der Plattform ist enorm – schließlich ist sie fast jedem Menschen inzwischen ein Begriff. Anstatt bei Google suchen viele Menschen direkt bei eBay nach dem Produkt, das sie kaufen möchten.
• Unkompliziert: Die Eröffnung eines eBay Shops ist im Vergleich zu einem eigenen Onlineshop sehr unkompliziert. Die Technik hinter dem Shop übernimmt die Plattform für dich, sodass du dich ausschließlich um die Inhalte und die tatsächliche Abwicklung der Verkäufe kümmern musst.
• Schnelligkeit: Mit einem eBay Shop wirst du schnell sichtbar und kannst erste Produkte verkaufen. Du sparst dir den langen Umweg für mehr Sichtbarkeit, den du mit einem eigenen Onlineshop gehen musst. Vielmehr kannst du direkt mit dem Verkaufen starten und erste Kunden von dir überzeugen.
• Marketing- & Analysetools: Je nach Shop-Variante bietet eBay dir unterschiedliche Optionen zur Analyse deiner Verkäufe und zur Vermarktung deiner Produkte. Schon in der Basis-Variante erhältst du Verkaufsberichte und die Option, Sonderaktionen für deine Produkte zu erstellen.

Auf diese Kosten solltest du dich einstellen, wenn du einen eBay Shop eröffnen möchtest

eBay bietet unterschiedliche Shop-Varianten an – je nachdem, wie groß dein Handelsvolumen ist. Während in einem Basis-Shop 400 Festpreisangebote inkludiert sind, erhältst du bei einem Premium-Shop unbegrenzt viele Angebote – dafür ist die monatliche Abogebühr höher. Diese Optionen bietet eBay seinen Business-Kunden an:

• Basis-Shop: Dieses Modell kostet dich im monatlichen Abonnement 39,95 Euro und stellt dir 400 Festpreisangebote zur Verfügung, für die keine Angebotsgebühr anfällt. Jedes weitere Angebot kostet dich 10 anstatt 35 Cent.
• Top-Shop: Das Top-Shop Modell kostet dich im monatlichen Abonnement 79,95 Euro und stellt dir 2500 Festpreisangebote ohne Angebotsgebühr zur Verfügung. Für jedes weitere Angebot zahlst du 5 anstatt 35 Cent.
• Premium-Shop: Dieses Modell liegt im monatlichen Abonnement bei 249,95 Euro und stellt dir unbegrenzt viele Festpreisangebote zur Verfügung, für die keine Angebotsgebühr anfällt. Außerdem steht dir hier ein persönlicher eBay-Accountmanager zur Verfügung.
• Platin-Shop: Das Platin-Modell kostet dich monatlich 4999,95 Euro und stellt dir ebenfalls unbegrenzt Angebote ohne Angebotsgebühr zur Verfügung. Gleichzeitig erhältst du hier 10 Prozent Rabatt auf die Verkaufsprovision und weitere Rabatte auf Basis deines Wachstums.

Klicke hier, um direkt zu der Ebay Preisübersicht zu gelangen.

Zusätzlich fällt bei jedem Verkauf über eBay eine Verkaufsprovision an. Diese setzt sich aus einer Pauschale von 0,35 € und aus einem Prozentsatz des Gesamtbetrags der Transaktion zusammen. Wie hoch dieser Prozentsatz ist, kommt wiederum auf die Verkaufskategorie und den Verkaufspreis an – er liegt zwischen 2 und 14 Prozent. Zu Beginn musst du dich also ein wenig informieren, welche Gebühren für dich anfallen. Mit der Zeit ist die Kalkulation der Gebühren jedoch zum Alltag geworden.

Weitere Kosten, die bei der Eröffnung eines eBay-Shops anfallen

• Anmeldung deines Gewerbes: Bevor du als Verkäufer bei eBay durchstarten kannst, benötigst du ein Gewerbe. Sobald du die Absicht hast, mit deinen Produkten Geld zu verdienen und nicht nur private Gegenstände an Interessenten weiterzugeben, giltst du als Unternehmer. Du musst also beim Finanzamt den Bogen zur steuerlichen Erfassung ausfüllen, in dem du Informationen zu deinem geschätzten Verdienst einträgst und beim Gewerbeamt dein Gewerbe anmelden. Hierfür fallen Gebühren zwischen 15 und 60 Euro an.
• Laufende Kosten – Steuern: Als Unternehmer bist du in Deutschland steuerpflichtig. Einerseits fällt natürlich regulär die Einkommensteuer an, aber auch die Umsatz- und Gewerbesteuer. Solltest du als Kleinunternehmer unter einer gewissen Verdienstgrenze bleiben, entfällt die Umsatzsteuer für dich, genauso wie die Pflicht zur doppelten Buchführung. Lasse dich hier am besten vom Profi beraten, damit du ab Tag eins alles richtig machst.
• Vorkasse beim Hersteller: Bei den meisten Herstellern wirst du als neuer Unternehmer für die Produktion in Vorkasse gehen müssen. Plane also ein entsprechendes Budget ein, um genügend Produkte in deinem Lager zu haben, damit du die Bestellungen deiner Kunden bearbeiten kannst.
• Verpackung & Versand: Die Logistik deiner Verkäufe übernimmst du mit einem eBay Shop selbst. Kalkuliere demnach auch diese Kosten mit ein. Die Versandkosten kannst du in der Regel direkt auf deine Kunden umlegen – die Kosten für die Verpackung und Lagerung bleiben allerdings bei dir.

Bei eBay Business anmelden: ein Leitfaden

1. Melde dich als eBay Verkäufer an
   Als erstes erstellst du ein Konto als eBay Verkäufer. Erst dann hast du die Möglichkeit, einen Shop zu eröffnen. Beachte hierbei, dass du deine Identität bestätigen, deine Kontodaten hinterlegen, deine Zahlungsmethoden auswählen sowie Verkaufsbedingungen und rechtlich relevante Informationen wie AGB und Datenschutz angeben musst. Du solltest an dieser Stelle bereits dein Unternehmen beim Finanz- und Gewerbeamt angemeldet haben, damit du unmittelbar mit dem Verkaufen starten kannst.
2. Richte ein Zahlungsverfahren ein
   Du solltest entweder ein geschäftliches PayPal-Konto oder ein Geschäftskonto bei einer Bank eröffnen, um deine betrieblichen Einnahmen und Ausgaben klar von deinen privaten Finanzen zu trennen.
3. Wähle und erstelle deinen Shop
   Im nächsten Schritt kannst du den passenden Shop für dein Business auswählen. Rechnest du zunächst nur mit wenigen Verkäufen, entscheide dich am besten für die Basis-Variante. Bei größerem Verkaufsumfang kommt ein Top-Shop oder ein Premium-Shop in Frage. Hast du deine Wahl getroffen, kannst du deinen eigenen Shop individuell einrichten. eBay stellt dafür einige Designvorlagen zur Verfügung, die du an deine Wünsche anpassen kannst.
4. Stelle die ersten Artikel ein
   Jetzt kannst du deine Artikel für den Verkauf einstellen. Achter hier unbedingt auf eine professionelle Präsentation. Dazu gehören professionelle Produktfotos, aussagekräftige Beschreibungen und eine allgemein ansprechende Präsentation. Je professioneller du deine Produkte präsentierst, desto größer sind deine Verkaufschancen.
5. Schließe den ersten Verkauf ab
   Sobald eines deiner Produkte über eBay verkauft wurde, erhältst du eine Benachrichtigung dazu. Jetzt solltest du dich zeitnah um den Versand an den Käufer kümmern. Achte hierbei auf eine sichere Verpackung, damit dein Produkt ohne Schäden bei deinem Kunden ankommt. Bewertest du deinen Kunden im Anschluss an den Verkauf, steigt auch die Wahrscheinlichkeit, dass er dir eine Bewertung hinterlässt – auf positive Bewertungen solltest du bei eBay besonders viel Wert legen. Sie entscheiden oftmals, ob ein Interessent bei dir oder der Konkurrenz kauft.

Fazit

Mit eBay kannst du dir vergleichsweise unkompliziert und schnell ein eigenes Business im E-Commerce aufbauen. Du kannst sowohl als Hersteller als auch als Reseller deine Produkte verkaufen und von der Sichtbarkeit und Reichweite der Plattform profitieren. Beachte, dass du als Verkäufer bei eBay ein Gewerbe anmelden musst und setze dich vor Erstellung des Accounts mit den unterschiedlichen Shop-Optionen auseinander – je nach Handelsvolumen bietet eBay hier die passende Variante für dich an.

FAQ

Welches Gewerbe für eBay?

Möchtest du deine Produkte über eBay verkaufen, musst du dafür ein Gewerbe anmelden. Das ist beim Gewerbeamt in deiner Stadt ganz unkompliziert gegen eine Gebühr von 15 bis 60 Euro möglich – die Kosten sind abhängig von deinem Bundesland. Zusätzlich dazu musst du beim Finanzamt den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung einreichen und je nach geschätztem Umsatz eine Umsatzsteuer-ID beantragen.

Wann lohnt sich ein eBay Shop?

Ein eigener Shop bei eBay lohnt sich grundsätzlich dann, wenn du Produkte an den Massenmarkt verkaufen möchtest, aber keinen eigenen Onlineshop dafür aufbauen möchtest. Mit eBay profitierst du von hoher Sichtbarkeit und Reichweite und kannst schnell mit den ersten Verkäufen beginnen. Gleichzeitig bietet eBay dir einige Marketing- und Analysetools an, mit denen du deinen Erfolg tracken kannst.

eBay Shop eröffnen – was muss ich beachten?

Wenn du einen Shop bei eBay eröffnen möchtest, solltest du im ersten Schritt beachten, dass du als gewerblicher Verkäufer bzw. als Unternehmer auftrittst. Dementsprechend musst du ein Unternehmen gründen und ein Gewerbe anmelden. Bei eBay selbst solltest du darauf achten, die richtige Shop-Variante für dich auszuwählen – abhängig von deinem Handelsvolumen gibt es hier unterschiedliche Optionen. Zum Schluss solltest du großen Wert auf die professionelle Präsentation deiner Produkte sowie auf die Bewertungen deiner Kunden legen – sie bilden die Grundlage für deinen Erfolg als eBay Verkäufer.